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区块链产品走向遍及之不完全攻略

区块链产品走向遍及之不完全攻略

从产品、受众、履行三个纬度讨论加密钱银项目怎么走向商场。…比特币,以太坊,Cosmos,观念,DeFi,DEX,Flow,AMM,Zora 比特币 以太坊 Cosmos 观念 DeFi DEX Flow AMM Zora链闻ChainNews 图标 Logo链闻ChainNews区块链作者,团队,专栏,群众号,头条· ·阅览约 7 分钟

从产品、受众、履行三个纬度讨论加密钱银项目怎么走向商场。

撰文:Danny Aranda,Ripple 战略增加董事总经理
编译:Perry Wang

区块链产品走向遍及之不彻底攻略Lebbeus Woods,1995 年

时至今日,还没有人写出关于加密项目怎么取得干流遍及的招牌剧本。那么新的加密钱银项目创始人应该怎么开端赢得重视呢?这种受欢迎程度能给产品等其他功用带来怎样的启示?加密技能将给传统的 go-to-markert 手法带来哪些一起的考虑要素?

这篇文章将测验答复其间的一些问题。

布景

加密钱银范畴有太多值得爱的东西。工程学、博弈论、钱银政策、资本商场、政治哲学、网红 meme 等等各个范畴都有许多的新试验和打破。一切都在揭露的环境中发生,都在以极快的速度进化。可是,一切活动或许无法推高用户选用率的危险一向存在。

让咱们测验对该危险进行一些量化,将活泼的加密开发者数量与简直一切传统开发渠道进行比较:

加密范畴:350 位比特币开发者;900 位 DeFi 开发者;2,400 位以太坊开发者 (数据来自 Electric Capital)。

传统技能: 选用 Docker 的开发者有 200 万人;选用 Twilio 的的开发者有 500 万人;选用 JavaScript 的开发者有 1200 万人 (数据来历:Slash Data)。

固然,这种比较不完美。Crypto 不是单一的网络开发东西,加密数据不包含许多的闭源项目,例如买卖所、矿工和钱包。此外,加密钱银供给了令人形象深入的方针,在类别(例如哈希率、矿工费用)及其急进的公共可用性(链上买卖)方面,许多都是加密钱银独有的方针。但终究,开发人员数量和终究用户将需求变现,加密钱银才干跨入干流

本文首要讨论三个范畴,以协助各家加密项目团队考虑受欢迎的问题:

产品:怎么将中心产品与遍及战略完成匹配受众:怎么辨认方针用户履行: 产品发布时怎么优化

此外,本文旨在对首要受众是开发者的加密原生项目(L1、L2、链上运用)有所协助,而更多的顾客驱动的、集成加密钱银的运用(Square Cash,Robinhood)也或许更多应该从传统的增加办法获益。

关于加密原生项目被遍及的问题,相对而言还处于不知道范畴,因而,本文标题运用了「不彻底」一词。十分感谢在 Twitter 上为该内容供给反应的人们,该手册的未来版本会增加进去。

产品

大都决议计划是途径依靠于中心产品,意味着产品的性质将决议最重要的挑选(愿景、方针、文明),清楚知道该产品要完成的方针,是十分重要的。

特别是在加密范畴中,产品所表达的内容直接宣告了其得到遍及的办法和原因。例如,比特币的使命是作为自主权钱银,或许无论怎么解说,自主权钱银都是比特币运用的前沿和中心方位,即便它已从非网络朋克根基的干流社会取得了广泛的重视。说明产品愿景的一种办法是经过嵌入加密钱银 DNA 中的推翻视角。了解要推翻的内容,关于说明产品即将带来的新国际是一个有用的东西(例如,比特币推翻对金融机构的信赖,或许 Uniswap 推翻买卖所的收租形式)。

任何遍及战略的首要方针都是为产品供给反应并加以改进,用户群的增加和参加度不断提高,是提高产品的必要外部要素。加密国际中的反应周期或许特别强壮。虽然传统的网络 Web 服务的前期用户通常会经过鼓励和补助取得奖赏,但运用加密技能的用户却直接具有该产品的一切权。这种一致性会发生活泼的参加,这关于前期项目特别有用,由于在前期项目中,反应进程自身就能够赢得权益

我最喜欢的示例之一是在 Cosmos 质押游戏的鼓励性测验网中看到了这一点,该鼓励网钉住了,后者因而成为网络产品发布手册的一部分(相似的项目还有 Celo 的 Great Stake Off, Near 的 Stake Wars)。

此外,成功的遍及战略归根到底是嵌入式的,可在产品自身中找到本源。您会在几个加密项目中看到这一点,他们的方针受众在产品中得到了清晰表达,即他们怎么针对特定开发者组别,如面向游戏开发者(Flow 和 Forte)和艺术家(Zora 和 Foundation)定制的界面来笼统加密的复杂性。

受众

假如不清楚要为哪些受众进行建造,那么你就不清楚详细建造的事物是什么。可是在界说方针用户方面存在固有的局限性:假如要构建新的东西,则用户群还没有被该产品会聚到一同。或许你真的不清楚谁想成为出租车司机,直到眼见为实。处理此难题的办法有两种,都充满了应战:

第一种是默许运用自己作为方针用户,并将其推行给社区更广泛的受众。

自己挠痒痒能引发他人的仿照,在加密技能的前期阶段也有弥补含义。加密范畴面临着巨大的用户体会应战,而这些应战终究将成为某些人的机遇。

这种办法面临的应战是客观性危险。个人的瘙痒或许是十分一起的,以至于没有多少人能体会到它,这样也不容易发现正确的商场规模。对此的遍及反应是,默许以最接近的社区为方针用户,但很或许这种提议不是最佳挑选(例如,幻想一下竞赛性 L1 公链资助以太坊黑客松的行为)。

第二种则相反——默许最大的潜在商场为方针用户

例如,假如您打造一种新的开发东西,全球或许有 2400 万开发者利用它进行加密开发。一旦成功,亚马逊云 AWS 也成为您的手下败将。但这种办法有稀释产品的危险。

现有的互联网业者在运用加密时或许会发现一些离散的价值,但他们的最大动机在于维护其现有事务。因而,用户的根基与其运用加密的边沿程度之间构成了直接联系(例如,我一向找不到比 货船追寻 更好的边沿运用典范)。

办理这种危险的一种办法是在构建时考虑到高度特定的用例,而现有处理计划却无法满意这种用例的需求(例如,发起人变现问题)。这消除了以有用方针或刺进点瞄准干流受众的广泛扫射的办法。可是终究,非原生用户面临加密最基本的机制(例如,为链上钱包充值)都不知怎么下手,因而这一使命某种程度上就变成让每个人成为加密原生居民

不过仍是有好消息的。加密产品现已具有一项与生俱来的竞赛优势:不存在老练社区,意味着新用户大幅增加的大好机遇。这意味着全力瞄准那些优先考虑增加的用户。假如现有处理计划阻止了其增加,加密计划在这些用户眼中就具有了招引力。例如,不牵扯银行的加密买卖所是 Tether 所发行安稳币的机遇。现在加密买卖所的增加机遇现已实在发生了真金白银, 银行力争上游地服务买卖所,Tether 安稳币流动性打破天边。

瞄准高增加用户的难度很高,首要是由于受众看起来较小,乃至或许不存在。但面临自己的客户承受危险,则是从他们那里得到报答的最佳途径。那么该怎么鉴别高增加用户呢?

留意「all-in」你产品的用户。「All-in」意味着他们彻底在这一渠道上进行建造,其运用的一切中心功用都会在链上完成。加密网络是多面的(用户、流动性供给者 LP、开发者等),当一切运用逻辑揭露发布时,其网络效应才有最好机遇一飞冲天。因而第三方能够在网络上构建定制化用户界面、插件和全新的运用。

初期,「all-in」的开发者看起来像是奇怪的疯狂爱好者。但从长时间来看,这些开始的内部开发者成为强壮的分发引擎(开发者联系、支撑、内容、meme 等)。

您能够清楚看到这一点,由于大都渠道都展现了帕累托原理,其间 80% 的活动来自 20% 的用户。加密范畴亦是如此。正像 Electric Capital 下图所展现的那样,跻身顶尖加密项目(具有超越 1000 名活泼开发者)能够赢得超越 100 位「all-in」的开发者。推进数量较少、但热心极高的中心用户,比起招引人数许多、但互动很少的一般群众,其价值要高出许多。

区块链产品走向遍及之不彻底攻略

辨认高增加用户的另一种办法是汇总一些零星行为的长尾。在主动做市商 AMM 中,这种动态不是呈现一次,而是呈现两次。

首要,虽然 AMM 对专业买卖者来说好像是过于简化了机制,但假如更便利的话,是存在一个长尾商场的用户期望为其供给流动性。第二,存在许多寻求流动性、但无法进入传统买卖所的长尾代币项目。赋能长尾受众,与加密技能的无答应架构十分符合。群众化的拜访权限(每个用户都具有 root 拜访权限)是加密范畴的重磅兵器。此外,假如长尾用户取得成功,则机遇将变得十分大,致使干流用户无法忽视。

履行

关于怎么取得遍及,会有许多主意,问题在于许多主意都很好。整理主意的一种东西是琢磨机遇:虽然某一主意好像很合理,需求探求现在是否合理,这样就可筛选出正确的决议。考虑机遇的一些办法:

内部:团队或产品是否准备就绪?咱们是否有资源有用支撑这个设想,使其取得成功?像 Compound 这样的项目现已演示了加密项目排序的许多经验教训。

外部:商场是否准备就绪?用户是否会呈现而且有满足的动力一起生长?鉴于加密钱银前史时间短而密布,这便是几年后看到许多主意更成功地出现的原因(去中心化买卖所 DEX、算法安稳币,乃至包含忠诚度积分)。

另一个东西是简洁性。能够见效的遍及战略能够十分简洁的陈说出来。这样能够在团队成员中很好地得到了解,合作伙伴付诸实施、用户进行重复,项目因而能够规模化扩展。举个比如,Facebook 招引 10 亿用户的遍及战略是,其实质能够归纳为「使任何人在 10 天内具有 7 个朋友」。

最终,要不断寻找机遇。产品发布时,请多留意紧迫行为。在大都项目处于不知道水域的加密钱银范畴特别如此,而且信号最有或许来自意外来历。这适用于更传统的考虑要素,例如产品 / 商场适应性,也适用于加密范畴特别重视的应战,例如社区建造

定论

虽然咱们能够看到加密钱银跨过距离的期望,但有关加密钱银遍及的剧本仍在撰写中。好消息是,没有现成剧本的范畴机遇最大。回忆一下:

一切决议计划都是对其间心产品的途径依靠,包含遍及战略。

产品反应是遍及的首要方针。加密能够将这一流程加快。

瞄准乐意背注一掷、all-in 您产品而追求增加的用户

履行决议计划方面,留意机遇和简洁性

产品发布后,对紧迫用户行为不断寻找机遇

十分感谢 Ahmed Moor, Alex Pruden, Asheesh Birla, Brett Seyler, Georgios Konstantopoulos, Howard Wu, Joe Lallouz, Maria Shen, Nick Chirls 和 Philipp Banhardt 的审理以及对文本的奉献。

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